半岛体育app2022上半年“暗藏杀机”照明行业下半年出路在哪?

  新闻资讯     |      2023-08-17 13:09

  半岛体育app2022年上半年,疫情反复,在推动灯饰照明行业加速升级转型的同时,也给灯饰照明厂商带来了压力。当前,灯饰照明市场竞争越来越激烈,行业洗牌处于加速期,特此《古镇灯饰传媒》诚邀灯饰照明行业精英,聚焦下半年,探索发展之路。本期让我们走进湖南市场,且听这两位逆势而行的经销商如何破局下半年。

  据湖南欧博照明有限公司负责人蒋杰介绍,湖南欧博照明有限公司成立于2004年,一直代理欧曼照明,店内销售以欧曼照明全线产品为主,今年新增了智能调光等产品。

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  欧博照明作为欧曼照明湖南省运营中心,今年将重点放在开发新客户与提升老客户上。蒋杰进一步分析道:一方面,空白市场需要开发新客户,公司需要选择有实力、有潜力的经销商;另一方面,新客户开发后如何产生持续的动销,是公司现在面临的一大难题;再者,现如今线性灯市场竞争愈发激烈,面对众多品牌的选择与低价“诱惑”,如何保持欧曼照明的忠诚度与市场竞争力,也是公司今后面临的一大挑战。

  为了更好地展示欧曼照明的产品和形象,欧博照明于今年5月份在南湖市场新开了120平方米的欧曼照明长沙形象店,让更多的客户了解欧曼的产品和发展,同时更好地解决和满足客户的需求。

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  接下来,公司团队将更多地深入市场当中,与经销商面对面解决问题,开发空白区域,让产品高效动销。老客户既然选择和相信欧博照明,欧博照明也不会辜负大家的信任,未来将和大家一起相互扶持、共同进步。

  蒋杰认为,每个渠道都有吸金的经销商,每个吸金的经销商都有自己的运营方式。目前,欧博照明以批发渠道为主,占比80%以上,其它都是零售业务。公司在上半年已完成全年销售目标的 60%。2022年公司的目标是完成销售任务、开发更多优质客户。

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  “公司上半年在全省大部分地区进行了一次客户开发,但是时间比较短,缺乏深度。下半年主要针对新客户做销量提升和空白区域的进一步开发。欧曼总部也于8月份召开经销商会议,公司将根据总部的战略和要求,进一步优化市场规划和策略,相信能更好地配合运营中心完成销售目标。”蒋杰满怀信心地说道。

  在蒋杰看来,线性照明市场的未来有很大的发展前景。蒋杰表示,欧博照明作为在线性照明市场布局最早的公司之一,未来至少还有3-5年的发展周期。在没有新的可替代产品出现之前,线性照明依然是市场上的主流。未来,公司依然会在欧曼照明的支持下全力以赴,做好湖南市场。

  据朗漫灯带湖南运营中心负责人雷能武介绍,朗漫灯带湖南运营中心成立于2015年,在2020年之前,店铺面积为20平方米,2020年后店面扩展到60平方米。雷能武表示,公司现代理朗漫灯带,近两年新增电源等产品。

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  雷能武坦言,2022年公司的发展重点是完成年度目标,上半年仅完成了公司全年目标的20%-30%,因而下半年压力比较大。上半年的出货量、客单值和利润同比2021年同期均有下滑,这也从侧面反映了市场低价竞争进入白热化阶段。

  谈及市场竞争,雷能武表示:“一方面,2022年众多品牌涌入线性照明领域,价格竞争非常激烈,导致经销商利润降低;另一方面,众多地级市县城的零售经销商反映市场容量变小,产品流通速度变慢。面对低价竞争,朗漫一直保持品牌自身的价值,坚持做好产品、服务好客户。”

  雷能武进一步指出,公司目前以批发渠道为主,占比90%;零售为辅,占比10%。随着市场竞争越来越激烈,做工程渠道容易遇到押款和收款问题;而零售服务比较琐碎、麻烦。因此,相比之下,雷能武更愿意深耕自己比较熟悉的批发渠道。

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  “公司成立至今已有6年,店面从10多平方米的小店扩展到60平方米,归功于公司始终倡导稳扎稳打的发展步伐,脚踏实地地向前迈进。依靠长期的沉淀,公司已累积不少客户,有一些合作客户甚至都没见过面,却依然选择、相信朗漫灯带,由此可见,朗漫灯带的品牌形象已经深入人心。从战略层面来讲,公司坚持跟随总部的步伐前进,计划在8月份深入市场走访,跟客户多交流。”雷能武如是说。

  在雷能武看来,这两年,线性照明的市场竞争都趋于白热化,今年仅南湖市场就新增了6-7家线性照明门市,均经销灯带光源、磁吸轨道灯、商照等产品,还有很多品牌都新增了线性光源产品,并专门设立形象展示区域。未来,公司将专心专注做朗漫灯带,做好产品,为客户提供更专业的服务。