冰球突破4月18日，木林森（002745）披露年报显示，2022年实现营业总收入165.17亿元，同比下降11.3%；实现归母净利润1.94亿元，同比下降83.3%；每股收益为0.13元。

　　古镇灯饰传媒产业研究院分析，一路高歌猛进的木林森，在疫情影响下，2022年业绩并未超预期发挥。但随着疫情的逐步放开，经济逐渐复苏，从木林森2023年的表现来看，其已调整好状态，正加快打造多元化发展的新产业格局，并提出“致力做全球领先的创新+智能照明解决方案的提供者”的发展战略，有望在今年迎来新增长。

　　我们不妨在木林森的业绩报告中，洞察市场变化以及在震荡的市场环境中LED照明企业的战略打法。

　　木林森在报告中提及，其主要业务为品牌照明业务和LED智能制造业务两大板块。

　　从产品来看，木林森的品牌照明业务和LED智能制造业务占比为6：4，其中朗德万斯品牌产品实现营业收入96.15亿元，占营业收入比重58.21%；木林森品牌实现营业收入16.54亿元，占比10.01%；木林森智能制造业务实现营业收入49.76亿元，占比30.13%；其他业务实现营业收入2.72亿元，占比1.65%。

　　由此可见，当前海外市场在木林森的营收数据中占据着重要地位，虽然越来越多企业抢滩海外市场。但2022年海外市场不容乐观，面临规模和利润双重挑战，当然不止LED照明市场，各行各业也在承压前行。

　　在深耕海外市场方面，木林森通过收购海外品牌——朗德万斯，进一步扩大海外业务布局，2022年境外实现营业收入104.32亿元，占比63.16%。

　　木林森在近日举办的调研会上指出，朗德万斯目前销售以欧洲和北美为主，分别占朗德万斯全球收入约50%和30%，近几年公司重点布局东欧波兰，捷克及拉美的巴西、阿根廷等地区市场，国内和印度市场也持续推进。

　　朗德万斯品牌发源于德国，在欧洲和北美等地区品牌覆盖面广、认可度高，销售渠道稳定，其在品牌照明和智能家居产品的销售渠道、客服和售后运维中心以及物联网系统能够应用于户储和其他产品的推广和销售及后续运维。

　　目前，木林森已与海外客户签署订单并完成部分交付，朗德万斯新能源子公司正逐步扩充相关研发、生产和销售人员。而朗德万斯户储业务在海外将会以欧洲市场为核心，逐步开拓美洲和其他的新兴市场。

　　随着疫情结束，海外LED持续下沉，需求保持稳定增长，木林森将持续开拓新市场和推出新产品品类，确保收入稳定增长；通过优化管理架构、完善激励措施和加强成本管控等方式，降低海外业务费用率，提高盈利能力。

　　在LED智能制造业务方面，近年木林森通过建立5G智能车间和智能化生产线，打造实时、协作、透明、数字化的高效智能工厂，目前木林森智能制造业务以高效、智能和精益为核心，加速自动化和数字化，将传统的照明生产制造方式转变为智能化、自动化和高效化的生产方式，从而提高生产效率和产品质量，降低生产成本、制造周期和能耗消耗，提高了木林森竞争力和市场占有率。

　　在LED封装制造领域，作为国内最大的LED封装制造商，木林森产品主要涵盖白光和RGB直显两大板块。白光灯珠主要应用于各类光源产品，包含商用家用照明、市政工程照明、电子产品背光等场景；RGB直显主要应用于大型广告屏、会议一体机、大型活动显示等场景。

　　通过全产业链的垂直整合布局，在制造端形成了极具竞争力的成本优势和规模化优势冰球突破，随着新型封装技术的应用，木林森将加速技术迭代，推进小间距、Mini/MicroLED产品封装技术革新。在LED照明制造领域，公司将自身成本管控和规模化生产的优势与海外制造工艺结合，智能化生产，持续为国内外客户提供优质产品。

　　除了智能制造优势显著外，木林森在行业内具备规模化的优势，主要生产基地包括广东中山生产基地、江西吉安生产基地、江西新余生产基地、浙江义乌生产基地。报告期内，各生产基地均有完整的产业链整合能力及研发创新能力，产品系列完整，抗击风险能力强，经营效益持续改善。

　　值得一提的是，2022年共有5个半导体照明产业领军人物获得国际半导体照明联盟（ISA）2022年“全球半导体照明产业发展杰出贡献奖”，带领木林森登顶全国LED封装冠军宝座的木林森集团董事长孙清焕先生位列其中，由此可见木林森在全球半导体照明产业的地位。

　　2022年，海运承压、外汇波动、供应链受阻、原材料价格波动等诸多不利因素一直笼罩着LED照明市场。2022年，中国照明产业规模约6435亿，同比下降5.4%；照明行业出口总额627亿美元，同比下降4.2%；其中，光源出口额90.8亿美元，灯具出口额464亿美元。

　　在此背景下，尤其考验一个企业的技术、管理、战略与经营，特别是在已步入存量阶段的LED照明市场，竞争更为激烈与残酷。

　　近年来，木林森也在持续推动新业务与产业链的深度融合，如MiniLED、植物照明、光伏储能和UVC业务等均为其当前重点布局的新业务赛道，将为木林森带来新的增长曲线家子公司，分别为：广州市森态疗健康管理有限公司、朗德万斯新能源有限公司、中山市木林森电器有限公司、中山市博林电子科技有限公司、中山市光源世家电子元器件有限公司、中山市宝测检测有限公司、湖南木林森机械有限公司。

　　以上新设立的子公司涵盖领域众多，既有涉及新业务赛道 ，还有是为了调整传统封装业务结构而设立的。

　　如今，木林森已打通LED产业链上中下游的垂直整合布局，持续在品牌、渠道、研发、生产运营、全球供应链等方面进行深度整合，深入发挥各个业务板块的协同效应和生产规模效应，一方面有效降低营业成本，一方面保持了自身可持续发展的盈利能力。

　　木林森表示，将持续聚焦照明业务，秉持“品牌引领、创新驱动、全球化协同”为战略指引，践行“务实、责任、创新”的价值观，实现全球研发、供应链和制造的协同，加强渠道的精耕，推动渠道赋能，持续保持照明领域全产业链优势，打造多元化发展的新产业格局，致力做全球领先的创新+智能照明解决方案的提供者。

　　2023年，公司将以更高质量的发展迎接挑战和机遇，对外市场为导向、以客户为中心，以高质量的产品、方案和服务为客户创造价值；对内以效益为中心，从优化业务结构、提升海外业务、深化企业改革、加强创新驱动等方面着力，不断加强自身的研发能力、生产能力、确保公司持续健康高质量发展。