半岛体育app深圳市联域光电股份有限公司于 4 月 13 日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于业务与主板定位，关于收入，关于主要客户等。

　　同壁财经了解到，公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。近年来，在 双碳 背景下，公司进一步推进产品智能化、物联化创新，实现照明产品二次节能，为公司持续发展赋能。

　　发行人为北美照明市场领先的户外、工业 LED 照明产品制造商，北美照明市场系全球最大的照明市场。近年来，LED 照明技术突飞猛进，克服了早期光效低、使用成本高等缺点，推动了以中大功率照明产品为主的户外、工业照明领域的快速发展。由于该领域对 LED 照明产品的性能和稳定性要求高、灯具设计生产难度大，因此 LED 照明替换传统照明的进度相较家居、商业领域更为缓慢，增长空间和潜力较大，尚未能形成占有绝对垄断地位的企业。

　　发行人凭借多年专注于北美户外、工业 LED 照明领域积累的研发生产实力，以及对市场发展趋势和用户需求的敏锐洞察，占据了显著的先发优势，积累了大批优质的客户资源，已经成为朗德万斯、RAB 照明、KEYSTONE、昕诺飞等多个海外知名照明品牌的合作伙伴，市场份额位居该细分市场的前列，在行业中具有较高的知名度及市场地位。

　　公司在 LED 户外、工业照明领域深耕多年，竞争优势突出；此外，公司持续钻研 LED 灯具智能化控制等核心技术，将多色温、多功率可调等技术应用于照明产品，得到下游客户的广泛认可，产品竞争力强；随着 大客户战略 的成功推进，2021 年公司优质存量客户已导入的产品品类快速起量、采购品类不断丰富，同时，新开发的优质客户在通过产品验证后也快速起量，上述因素共同导致客户采购额大幅增加，带动发行人收入快速增长。

　　报告期内，户外、工业照明应用市场迎来高速成长机遇。同时，2021 年受海运资源紧张、大宗商品价格上涨、芯片紧缺等多个阶段性或者偶发性因素的共同影响，下游客户为保障安全库存，普遍提前加大采购，进一步促进需求高速增长。

　　报告期内，公司通过多种方式积极开拓客户，包括但不限于：参加展会、主动拜访、客户主动联系公司、老客户介绍等方式。发行人通过该等方式与客户建立联系后，一般需经过客户复杂的检测和认证后才可进入其供应链体系。随着发行人与客户合作的深入，发行人与客户的合作关系逐步进入到批量供货或者多品种批量供货阶段。一般而言，发行人从通过上述拓客渠道进行商务接触，到产品下单、批量供货的周期为 2-5 年。

　　报告期各期，发行人的四种拓客渠道均能有效拓展客户，其中通过 客户主动联系 的新增客户数量较多。报告期各期以 客户主动联系 方式新增客户家数分别为 52 家、36 家和 19 家，一方面是因为发行人在业内有较高的知名度，另一方面是该类客户一般是中小规模，更偏好通过阿里巴巴、搜索引擎等方式自行寻找供应商并接洽，而具有一定规模的企业更偏好通过展会等方式寻找供应商。

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